“一季度，我有46天都在海外。而其中大部分时间在南亚。”鲁剑飞坦言，在格兰仕的海外版图中，南亚一直拥有着巨大潜力，因为这里的人口红利仍然存在。
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今年，鲁剑飞的海外第一站，飞往孟加拉国。这里留给鲁剑飞的第一印象是“堵”：100公里的路程要在路上堵上4个小时。在城区通行，夹着公文包坐上三轮车，往往比小汽车更高效。
在犀利的外贸人鲁剑飞眼里，孟加拉国的人口红利将带来强大的消费力。约14.7万平方公里的孟加拉国，比广东省小一些，却拥有接近1.7亿人口，平均年龄仅28岁左右。
当拜访当地最大的客户沃尔顿时，鲁剑飞显然有些惊讶。
对比三年前，南亚国家的大型企业工厂规模更大了。工厂规模占地几千亩，涉及手机、电视、大宗电器等产品都可以在当地独立生产，甚至设备与国内工厂非常接近。
“这也跟当地政策分不开。由于当地对‘整机进口’关税越来越高，我们与当地企业合作，主要出售散件。这不仅有助于当地解决就业，更带动了一批制造企业在海外崛起。”鲁剑飞坦言，“所以除了我们看好南亚市场，越来越多的国家品牌在这里开设工厂。”
鲁剑飞发现，在孟加拉国目前没有大型商超，市民消费以主营的品牌店为主。近年来，随着当地年轻人消费力提升，品牌专卖店开到了消费者的“家门口”，电器街也越来越多，市场开发的潜力很大。
而同样的人口红利，也出现在巴基斯坦。巴基斯坦不仅人口超过两亿，而且物产丰富，巴基斯坦的地理位置非常重要，是各大洲贸易往来的必经之地。长达近一个月的走访中，鲁剑飞有10天都在巴基斯坦。
“巴基斯坦是格兰仕在南亚最早开发的市场之一，我们一直处于领先的状态，对手很难撕开一个口子，跻身进来。过去三年，我们很少拜访客户、调研市场，这次通过跑大型商超和重点客户，我们也有了一些新收获。”鲁剑飞发现，一向热爱烧烤类食品的巴基斯坦消费者，更青睐使用空气炸锅等新品。
鲁剑飞透露，接下来，格兰仕将瞄准南亚市场，更积极地以自主品牌深耕这片蓝海。
采写：南方日报记者曾艳春实习生叶紫潇
摄影：南方日报记者叶志文
（文章来源：南方日报）
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