铁打的个人IP 流水的资本：资本方应考虑创作者的特点|热议

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近期，关于“李子柒停更一年，油管仍月入78万”的话题在新媒体圈引起热议。据油管频道价值预估分析，凭借李子柒在油管上1740万的粉丝数量，128条视频作品的总播放量高达29.2亿次，停更一年多后，每月的视频播放量依旧能产生广告收益78万余元。除此之外，李子柒在抖音、微博拥有数千万粉丝，当之无愧属于自媒体领域的顶尖大咖。

“李子柒”是艺名，原名“李佳佳”。杭州微念品牌管理有限公司（下称“微念”）为其MCN机构，微念成立于2013年2月，截至本文发稿之日，微念共有22名股东，经历多轮融资，早期的华映资本、琢石资本，到B轮的芒果文创基金、社交媒体，到字节跳动、华兴新经济基金、琮碧秋实等。考虑到李子柒与资方纠纷存在多种版本，在此不做评述。

后疫情时代，随着互联网+网红经济迅猛发展，成为经济发展的主要引擎，电商直播带货、地区旅游业与网红经济结合等已成为新兴业态的组成部分。大量资本迅速涌入传统MCN机构与主播的关系中，涌现大量的主播产业孵化、资本引流和机构合作项目，草根主播生存越发艰难。当然也不乏拥有极强自身流量的主播在不同的MCN机构中游走，下一手MCN机构承担上一手收取的高昂违约金。笔者称之为“铁打的个人IP，流水的资本”。

大量资本涌入MCN机构后，涉及账号所有权归属、知识产权归属、商业运营知情和决定权、退出机制等问题层出不穷。笔者结合处理数起相关案件的经验来谈一谈，有一部分的经纪协议会约定采用仲裁的方式解决争议，这导致多数纠纷的处理结果具有保密性。当然不论是仲裁机构还是人民法院，都会结合涉案合作协议履行情况、各方过错程度、网红主播的影响力，在考虑主播就违约金明显过高主张能否提供充足证据的情况下，通过并行适用公平原则与惩罚性违约金作出违约金是否过高、调整违约金数额的认定。因此，MCN机构与主播签订的合同中有关违约责任的条款，如约定的违约金数额，往往会对高额违约金进行调整。笔者经办案件的违约金最终被支持的金额主要集中在100万元以内。笔者建议MCN机构对违约金的设置应尽量具备客观性、合理性，从分成收入、签约后的粉丝增长量、对主播投资的支出等角度设置合理的违约金数额。

品牌不等于商标，商标是品牌的一部分，商标是商业行为的标识，品牌价值不仅仅体现在商业方面。资本的目的是构建资源，实现价值提升。增值要通过特定有效的商业手段来实现，但任何的投资都有风险。

在面对具有个性和创作性的作品创作者而言，创作者希望资本服从于自己，并且又能获得更高的经济回报，这便和资本相对直接强制的特点产生矛盾，成为纠纷差生的根源之一。Papi酱、罗永浩、张小策都应该属于这种情况。因此，笔者认为资本和MCN机构、主播相处的原则应为“平等互利、协商共赢”。

李子柒是可遇不可求的创作者，而杭州微念也是不错的运营者，两者如果继续合作还是有很多积极意义的，无论是资本与创作者合作的典范，还是两者之前的付出和未来的收获，都是一个保障。

（孙宇昊为海华永泰律师事务所高级合伙人）

（文章来源：第一财经）